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UM TREINAMENTO COMPLETO QUE TE MOSTRARÁ COMO CONDUZIR O PROCESSO DE VENDA DO INÍCIO AO FIM - DA PREPARAÇÃO AO PÓS VENDA!

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Você aprenderá o passo a passo para conduzir processos de vendas e descobrirá estratégias de prospecção, negociação, proposta de valor e pós venda  que aumentarão a lucratividade e o resultado das suas vendas.

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O PLANEJAMENTO DO VENDEDOR PROFISSIONAL

  • Atitudes assertivas
  • Como eliminar da sua vida o “vou deixar para fazer amanhã”.
  • Ferramenta 1/Meta/PCX
  • Acompanhamento diário da sua meta.
  • Gestão de clientes, incluindo os inativos.
  • Como investir seu tempo para melhorar resultados.
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COMO PROSPECTAR DIAMANTES

  • Definição do PCI: Perfil do Cliente Ideal.
  • Como e onde encontrar a pessoa certa para vender.
  • Apresentando-se aos clientes de maneira profissional em 30 seg
  • Como fazer propaganda pessoal (Pitch de vendas)
  • Uso de indicações, testemunhais e estatísticas em suas prospecções.
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OS SEGREDOS DA ABORDAGEM PREMIUM

  • Como ganhar a confiança dos clientes.
  • Como não errar na abordagem e construir um relacionamento
  • Como usar as palavras mais persuasivas.
  • Técnicas de rapport e outras ferramentas poderosas de comunicação.
  • 4 perfis de clientes e como abordar cada um.
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COMO FAZER O LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

  • Como descobrir informações relevantes sobre seus clientes.
  • Perguntas abertas e fechadas, e como usar cada uma delas.
  • Quais os atributos dos seus produtos e serviços que mais interessam para seus clientes.
  • Como vender Valor e não preço.
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COMO APRESENTAR A PROPOSTA DE VALOR

  • Apresentando seus benefícios de forma a diminuir os pedidos de desconto.
  • Como criar uma proposta de valor baseada no Valor e não no preço
  • Como melhorar o valor percebido do produto
  • Blindagem contra a concorrência.
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NEGOCIAÇÃO PARA VENDEDORES PROFISSIONAIS

  • Preparação para qualquer negociação.
  • O que fazer quando o cliente só quer preço.
  • Conheça as principais armas usadas por grandes negociadores
  • Como melhorar a argumentação na hora da negociação.
  • Como negociar com compradores astutos
  • Técnicas avançadas de negociação
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APRENDA OS FECHAMENTOS MAIS PODEROSOS DO MUNDO

  • Motivos mais comuns pelos quais vendedores perdem negócios.
  • Identificando o momento em que o cliente quer fechar.
  • Os 14 grandes fechamentos em vendas.
  • As melhores técnicas para fechar grandes vendas.
  • Como aumentar sua persuasão no fechamento
  • Como driblar os blefes dos compradores
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COMO FAZER UM PÓS-VENDA EFICIENTE E ENCANTADOR

  • Os segredos para que seu cliente sempre se lembre de você na hora de comprar.
  • Benefícios de melhorar o atendimento.
  • Como fazer seus clientes voltarem.
  • Como pedir indicações e testemunhais
  • Como medir o índice de satisfação dos clientes.

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